Vom Golf nach Europa: Eintritt in den EU-Markt über Franchise, Lizenz, Vertrieb oder eigenen Standort
Für Unternehmen aus Saudi-Arabien, den Emiraten und der Region, die im Heimatmarkt ein funktionierendes Geschäft haben und in Europa eine echte Präsenz wollen, keine Strategie auf dem Papier.
Was in Europa anders ist
Drei Dinge entscheiden vor allem anderen über die Eintrittsform: die Regulierung, das Partnermodell und das Tempo der Genehmigungen.
Die Regulierung entscheidet die Form. Wer eine Dienstleistung erbringen darf, welche Qualifikationen nötig sind, was beworben werden darf, wie personenbezogene Daten zu behandeln sind. In der EU unterscheidet sich das zwischen den Ländern und schließt oft die Form aus, die ein Unternehmen im Sinn hatte. Wir kartieren das vor der Strategie, nicht danach.
Master-Franchising ist nicht der Standard. In Europa ist die funktionierende Form der regionalen Expansion Area Development: Ein Partner entwickelt ein definiertes Gebiet unter Verpflichtungen, ohne Recht zur Unterfranchisierung. Master-Franchising ist nur angemessen, wo der Partner Kapital, Infrastruktur und nachgewiesene Fähigkeit zum Netzwerkaufbau mitbringt.
Genehmigungen brauchen Zeit und hängen von der Dokumentation ab. Gesellschaftsgründung, Bankkonto, Gewerbeberechtigungen, Einstellungen. Wir koordinieren alles; endgültige Genehmigungen liegen bei Banken und Behörden, und der Zeitplan wird von ihnen bestimmt.
Die ersten zwölf Monate in der Praxis
- Eintrittsstrategie und Regulatory Scan: erster Markt, Eintrittsform, was vorher vorhanden sein muss. Sechs bis acht Wochen.
- Gesellschaftsgründung in Österreich oder einem anderen gewählten Land: Rechtsform, Eintragung, Steuernummern, Bankkonto, Genehmigungen. Sechs bis zwölf Wochen.
- Eigener Standort: Standortsuche, Lieferanten, Einstellung der ersten Mitarbeiter einschließlich Geschäftsführung, Start und erste Geschäfte. Oder Partner: Shortlist aus unserem Netzwerk, Auswahl, Onboarding.
- Interimsgeschäftsführung bei Bedarf, bis Ihre eigene Geschäftsführung bestellt ist. Danach ein monatlicher Retainer, während Standort oder Partner eigenständig werden.
Ein typischer Fall: ein Unternehmen von außerhalb der EU ohne Präsenz in Europa; Gesellschaft gegründet, Genehmigungen erhalten, erste Mitarbeiter eingestellt und ein laufender Standort innerhalb von zwölf Monaten.
Warum ORDO 3
Die Projektleiterin ist in Franchising und internationalem Geschäft promoviert und stand auf beiden Seiten des Master-Vertrags, als Geberin und als Nehmerin. Sie spricht regelmäßig auf Franchise-Veranstaltungen in Saudi-Arabien und den Emiraten und arbeitet mit lokalen Partnerinnen in den Emiraten und in Pakistan, die Zugang, Unterstützung und Marktkenntnis sichern. Die Verantwortung für das Projekt bleibt bei ORDO 3.
Jedes Mandat hat einen Festpreis, einen Termin und einen vorab definierten Umfang und schließt mit schriftlichen Feststellungen, einer Risikobewertung und einem Maßnahmenvorschlag. Wochenlange Präsenz im Golf und in Wien gehört zu unserer Arbeitsweise.
Für Regierungen und Agenturen
National Franchise Export Program: Wie ein Land seine Unternehmen auf den Eintritt in die EU über Franchising, Lizenzierung und Vertrieb vorbereitet.
Bewertung eines Unternehmensportfolios und Auswahl der expansionsfähigen; ein nationales oder Branchenprogramm; Schulung von Beamten und Beratern; direkte Unterstützung der ersten Unternehmen aus dem Programm. Bei allgemeinen Wirtschaftsthemen sind heimische Experten und große internationale Häuser stärker. Franchising und Lizenzierung als Weg in die EU ist ein enges Feld mit wenig Wettbewerb, in dem eine akademische Qualifikation im Fach Gewicht hat. Programme für Investoren und Institutionen
Häufige Fragen
Brauchen wir einen europäischen Partner oder können wir allein eröffnen?
Beides funktioniert. Der Expansion Readiness Review und die EU Entry Strategy bewerten, was zu Ihrem Modell und Markt passt. Viele Unternehmen aus dem Golf eröffnen den ersten eigenen Standort in Österreich und nehmen später Partner hinzu.
Wie lange dauert es, bis wir Geschäfte machen können?
Typisch sechs bis zwölf Wochen bis zur eingetragenen Gesellschaft mit Bankkonto und Genehmigungen, je nach Branche, und bis zu zwölf Monate bis zum laufenden Standort. Den Zeitplan bestimmen Behörden und Banken; wir koordinieren und bereiten vor, wir verkürzen nicht, was sie entscheiden.
Arbeiten Sie auf Arabisch?
Dokumente und Besprechungen sind auf Englisch oder Deutsch; unsere lokale Partnerin in den Emiraten arbeitet auf Arabisch. Diese Seite ist auf Arabisch verfügbar.
Das Erstgespräch ist unverbindlich und dauert 45 Minuten.
Innerhalb von fünf Arbeitstagen erstellen wir ein Angebot für ein Focused Engagement oder ein Programm, mit Umfang, Ergebnissen, Termin und Festpreis. Der Preis ist fest, nach Arbeitspaketen, und wird nur bei einer entsprechenden Verringerung des Umfangs, einem längeren Termin oder einem größeren Eigenbeitrag des Auftraggebers gesenkt.
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